正如中國春秋戰(zhàn)國時代“百家爭鳴”一樣，變革帶來了更多更具個性化的東西。在中國安防市場，索尼、博世、泰科等外資品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，建立了良好的品牌優(yōu)勢和口碑，重走他們的道路，無疑將面臨巨大的競爭壓力。而安防技術(shù)變革帶來用戶不同需求，而廠商也根據(jù)這些不同的需求，打造屬于烙有自己特性的產(chǎn)品和品牌，與其他廠商展開個性化競爭。
　　
　　個性化整體方案更好滿足特殊需求
　　
　　隨著安防的競爭從產(chǎn)品升級到功能，整體解決方案的提供紛紛成為了各家外資企業(yè)競爭的利器，它能夠使企業(yè)從一個單純的產(chǎn)品提供商，變成一名“大廚”，同樣的食材可以根據(jù)用戶的不同口味，做出川魯浙淮揚(yáng)等不同的菜系。
　　
　　作為國際知名分銷商的anixter，則對安防數(shù)字化后帶來的開放性更加關(guān)注。anixter安防系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理彭娟說：“安防系統(tǒng)進(jìn)入數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)時代后，更加開放的系統(tǒng)架構(gòu)將會讓用戶逐步擺脫某個品牌的束縛，具有更加多元的選擇?！弊鳛閺那岸恕⒅卸说胶蠖藫碛斜姸嘀放拼頇?quán)的分銷商，anixter不想成為某個廠商的“物流”、“搬運(yùn)工”，為用戶提供更符合其需求、更具有性價比的整體系統(tǒng)方案成為了其在市場競爭中的核心思想，彭娟表示：“開放、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為用戶帶來更多的選擇，很多客戶會跟一些產(chǎn)品供應(yīng)商在服務(wù)器等產(chǎn)品上有優(yōu)惠的供貨協(xié)議，如果相對封閉的系統(tǒng)，客戶很難在單一產(chǎn)品選用有協(xié)議的品牌，但是網(wǎng)絡(luò)化很好的解決了這一點(diǎn)。anixter可以從眾多代理的品牌中為根據(jù)客戶的需求為其整合成最適合他們，性價比最高的整體解決方案。”
　　
　　作為世界知名門禁供應(yīng)商的KABA，進(jìn)入中國安防市場則更加關(guān)注生產(chǎn)管理方面的需求，KABA中國區(qū)總經(jīng)理鄭永慶說：“門禁近些年應(yīng)用的熱點(diǎn)行業(yè)仍集中在地鐵、銀行、醫(yī)院、企業(yè)等，作為安全防范最直接的體現(xiàn)產(chǎn)品，牢固安全仍然是門禁產(chǎn)品第一要求。但是如何提供安全的同時，賦予門禁更多的附加功能和價值將會是品牌所獨(dú)有的特性?！盞ABA推出門禁整體解決方案，與管理業(yè)務(wù)的結(jié)合更加緊密滿足了很多行業(yè)獨(dú)有的需求，在像汽車生產(chǎn)工廠這類工作人員較少，需要一人負(fù)責(zé)多個流程的項(xiàng)目中，KABA將工作進(jìn)度掌控融入到整體解決方案中，獲得了很好的反響。

    已經(jīng)有20多年安防經(jīng)驗(yàn)的荷蘭TKH集團(tuán)安防業(yè)務(wù)部，則將自己定位于智能綜合安防提供商。在目前中國安防市場，單純經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控非常多、視頻分析廠商、門禁廠商數(shù)量也非常多，而像TKH擁有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、視頻分析技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)門禁技術(shù)并可以有效整合的廠商并不是很多，荷蘭TKH集團(tuán)中國區(qū)安防業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)胡雪菲表示：“TKH不是純粹的銷售產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為用戶提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了安防系統(tǒng)外，TKH還可以提供綜合布線、智能家居、智能照明等端到端的智能解決方案。”
　　
　　技術(shù)細(xì)分帶來特性市場
　　
　　在監(jiān)控領(lǐng)域，雖然數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為趨勢，但是在大家“一窩蜂”進(jìn)入數(shù)字監(jiān)控的時候，產(chǎn)品、功能同質(zhì)化等問題也逐漸凸顯出來，在這樣的環(huán)境下，擁有自己獨(dú)到的技術(shù)或思維的廠商則顯得難得可貴。
　　
　　以光學(xué)起家，如今在多個領(lǐng)域都取得成功的佳能，2011年9月在中國安防市場推出自己品牌的模擬攝像機(jī)，同時預(yù)計在2012年初推出百萬像素網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。
　　
　　佳能(中國)有限公司政府、大客戶及新事業(yè)拓展與涉外關(guān)系本部高級總經(jīng)理黃松表示，產(chǎn)品的主攻市場將會在政府、銀行等對于原有產(chǎn)品及系統(tǒng)的銜接要求不高且需求旺盛的項(xiàng)目。雖然同樣將市場定位于高端項(xiàng)目，但是佳能在生產(chǎn)產(chǎn)品之初就力求打造自己的特色。“佳能在監(jiān)控領(lǐng)域提出了利用技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢打造‘遠(yuǎn)程智能監(jiān)控中心''的目標(biāo)?！秉S松談到，“佳能的安防產(chǎn)品包括監(jiān)控攝像機(jī)和自主開發(fā)的軟件平臺，佳能利用技術(shù)優(yōu)勢，將模擬監(jiān)控攝像機(jī)的圖像數(shù)據(jù)化后與目前的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)以及未來將推出的云臺攝像機(jī)整合形成‘遠(yuǎn)程智能監(jiān)控中心''。”同時，佳能在其他領(lǐng)域積累起來與安防相關(guān)的既有渠道資源，將會被充分調(diào)動。
　　
　　在機(jī)場等項(xiàng)目已經(jīng)取得成績的IndigoVision，對高清監(jiān)控有著自己的思考，IndigoVision亞太區(qū)首席代表克林頓認(rèn)為，目前數(shù)字監(jiān)控企業(yè)對自己還沒有準(zhǔn)確的定位，未來2-3年內(nèi)，數(shù)字監(jiān)控企業(yè)需要逐步找準(zhǔn)自己在市場的位置。IndigoVision對自己在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的定位則十分明確，IndigoVision中國區(qū)總經(jīng)理林國威表示：“IndigoVision在視頻傳輸部分具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在高清技術(shù)應(yīng)用下尤為明顯。同等條件下傳輸相同質(zhì)量的視頻，IndigoVision占用帶寬更低，解決圖像延遲的能力領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)主流廠家(小于100ms)，同時還能保障不丟幀。而且，得益于IndigoVision獨(dú)樹一幟的分布式架構(gòu)，它無需架設(shè)中心服務(wù)器，能真正避免單點(diǎn)乃至多點(diǎn)故障。同時，前端硬件更能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)控制幀率(ACF)、組播以及智能分析，也是IndigoVision產(chǎn)品的一大法寶，它能幫助公司從容應(yīng)對各種客戶需求和復(fù)雜環(huán)境?！闭腔谧陨懋a(chǎn)品在壓縮傳輸部分的優(yōu)勢，IndigoVision也將自身的市場定位于機(jī)場、交通、平安城市等大型系統(tǒng)行業(yè)，目前，IndigoVision已經(jīng)在上海虹橋和昆明機(jī)場得到了成功的應(yīng)用。
　　
　　相比佳能和IndigoVision，以高端DVR為主營產(chǎn)品的美國CalSys(凱立信)則主要面臨著國內(nèi)本土企業(yè)更為慘烈的價格競爭。作為一家來自硅谷從事壓縮算法和芯片級系統(tǒng)研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，在面對近兩年中國安防DVR市場的價格戰(zhàn)時，CalSys中國區(qū)副總經(jīng)理傅劍輝表示：“在標(biāo)清DVR市場，CalSys的DVR產(chǎn)品面對國內(nèi)中高端客戶市場，在性價比上具有明顯的競爭優(yōu)勢，而在高清DVR領(lǐng)域，CalSys由于具備芯片和編解碼算法等方面的核心技術(shù)優(yōu)勢，公司已經(jīng)推出全球第一款基于HDcctv標(biāo)準(zhǔn)(HD-SDI)的4路1080p30以及8路720p30的HD-DVR。VclearTM技術(shù)可將壓縮的碼流降低50%左右、主界面快速回放功能，音視頻實(shí)時對講、全高清抓拍等功能已獲得了眾多合作伙伴的認(rèn)可。